Responsable Grands Comptes (H/F) (ref 2814)

SOCIÉTÉ

Notre client est un leader français de l’édition et de la transmission des savoirs tout au long de la vie.

Editeur et expert en pédagogie, il propose à ses clients des solutions digitales adaptées à de nombreuses thématiques.

Nous recrutons, pour la Business Unit de la Formation Professionnelle dédiée aux Grandes Entreprises, un Responsable Grands Comptes (H/F) afin de commercialiser des solutions de formation digitales et tutorées.

MISSIONS

Au sein de l’équipe BtoB, vous aurez la responsabilité du développement commercial des grands comptes qui vous seront attribués. Vos principales missions seront :

  • Mettre en place une stratégie commerciale efficace sur votre portefeuille pour commercialiser les offres de formation, qu’elles soient sur catalogue ou sur mesure et participer à la construction de ces offres en liaison avec les équipes pédagogiques et digitales.
  • Développer votre portefeuille clients, par la conquête de nouveaux clients sur les secteurs d’activité qui vous sont confiés, ainsi que par la fidélisation des clients existants en vous assurant de leur satisfaction et en leur proposant de nouvelles solutions et/ou l’upgrade des solutions déjà déployées.
  • Superviser les projets que vous initiez, de l’analyse des besoins jusqu’au déploiement de la solution.
  • Participer aux actions destinées à promouvoir les solutions, qu’il s’agisse de webinars, conférences, salons, …
  • Assurer le reporting auprès de la direction, …

PROFIL

  • Diplômé(e) de l’enseignement supérieur Bac+5 (de type école de management).

    Une expérience de 8 à 10 ans acquise dans la conquête et la fidélisation de clients Grands Comptes. Une expérience dans l’univers de la formation professionnelle est nécessaire et la connaissance des solutions pédagogiques digitales est souhaitée.

    Compétences : capacités d’analyse, sens de l’écoute, capacité à développer une relation pérenne et de confiance avec ses clients, maîtrise de la négociation commerciale, capacité de prise de décision et diplomatie.

    Profil personnel : Goût du challenge, enthousiasme, dynamisme, maturité professionnelle, aptitude à être un élément moteur dans une équipe.

    Référence : 2814

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