Responsable du Fundraising (f/h) (ref 2826)

SOCIÉTÉ

Notre client est une grande école d’ingénieur, située en région parisienne.

Dans un contexte dynamique et de forte croissance, nous recrutons le/la Responsable du Fundraising.

Au sein de le Direction des Relations Entreprises, il/elle aura la responsabilité de la mise en place de la stratégie de collecte de fonds et le pilotage des actions de levée de fonds auprès des publics Entreprises et Alumni.

MISSIONS

  • Définir, préparer et piloter les actions de levée de fonds
  • Développer les outils permettant l’action du fonds
  • Fournir les livrables nécessaires à la bonne gestion du fonds, placé sous la responsabilité du service RSE
  • Mise en œuvre d’une stratégie « réseaux »
  • Représenter l’école au sein des réseaux et associations auxquelles elle contribue

PROFIL

  • Diplôme de l’enseignement supérieur (Bac+4/5)

    Expérience acquise dans le domaine du fundraising (dons, fondations,…).

    La connaissance de l’environnement de l’enseignement supérieur ou d’activités de services à forte valeur ajoutée sera appréciée.

    • Profil personnel : Sens du service, dynamisme, capacité à développer une démarche réseaux, fibre commerciale et de négociation pour construire des deals gagnant/gagnant.

    Référence : 2826

Responsable de la filière de formation / métiers du tertiaire (f/h)(ref 2819)

SOCIÉTÉ

Acteur majeur / leader de la formation professionnelle, par apprentissage et en formation continue

MISSIONS

  • Votre principale mission consiste à manager, administrer et gérer la filière dédiée aux métiers du tertiaire (commerce-vente-assistanat-gestion-tourisme-hôtellerie).

     

    Sous la responsabilité du directeur de la formation, vous devrez notamment :

     

    • Gérer une filière de 800 apprenants de niveau CAP à Bac+3
    • Manager une équipe d’une cinquantaine de collaborateurs et des prestataires,
    • Assurer la responsabilité opérationnelle de la filière sur le plan commercial, pédagogique, administratif, financier et ressources humaines,
    • Participer au développement de la filière en formation initiale et continue
    • Organiser et gérer les activités pédagogiques, éducatives et commerciales de la filière.
    • Respecter et faire respecter les exigences qualité de son périmètre

     

    Votre rôle consistera aussi à développer les effectifs apprenants en adéquation avec les besoins des entreprises et à faire vivre les différents partenariats. Vous encouragerez et favoriserez l’innovation pédagogique et le développement de l’offre de formation en lien avec les orientations de l’établissement.

PROFIL

  • De formation supérieure, vous avez exercé des responsabilités au sein d’un organisme de formation, de préférence en alternance.

     

    Doué de qualités relationnelles certaines, organisé et rigoureux, vous souhaitez vous investir dans une entreprise reconnue dans son secteur d’activité et valoriser vos compétences au sein d’un collectif. Manager et leader, vous privilégiez le travail en équipe en mode projet, vous êtes capable de motiver et de mobiliser. Vous savez anticiper et gérer les priorités.

     

    Vous possédez une forte appétence pour l’innovation et une bonne maîtrise des outils numériques.

     

    Vos qualités relationnelles, vos qualités organisationnelles et votre énergie nous intéressent !

    Référence : 2819

Directeur de la Communication (f/h) (ref 2813)

SOCIÉTÉ

La plus importante organisation professionnelle du secteur de l’industrie

MISSIONS

  • Rattaché au Directeur général, ses missions consisteront à piloter les actions de communication.

     

    Stratégie de communication :

    Elaboration et mise en œuvre du plan de communication annuel

    Proposition d’actions et formulation de recommandations

    Pilotage des partenariats institutionnels

    Accompagnement de la Direction affaires publiques

     

    • Communication externe

     

    Relations presse :

    Gestion des relations presse, organisation des interviews du Président et des dirigeants et experts, organisation de conférences de presse, rédaction de communiqués de presse.

    Construction des éléments de langage.

     

    Communication digitale :

    Pilotage des réseaux sociaux : contribution à la visibilité sur les réseaux sociaux, rédaction et publication de contenus, surveillance de la réputation.

    Animation du site internet.

    Suivi des statistiques (followers Twitter, Linkedin, consultations du site web…) et élaboration des bilans chiffrés liés à l’activité communication.

     

    Communication évènementielle : pilotage des événements en partenariat avec les parties prenantes (Semaine de l’industrie, Salon Global Industrie, Salon du Made in France).

    Construction des éléments de langage pour le Président et la Direction générale dans le cadre de l’inauguration, des conférences et des prises de parole.

    Communication sur les évènements en amont et en aval des évènements.

     

    • Communication interne :

     

    Contribution à la préparation des réunions, rédaction du rapport annuel.

    Mise en place d’outils, diffusion newsletters, webinars dédiés, enquête de satisfaction, et des outils de communication.

PROFIL

  • Diplômé(e) d’une formation supérieure en communication ou équivalent.

     

    Ce poste exige autant de réflexions stratégiques que de maîtrise opérationnelle, ainsi qu’une forte appétence pour les réseaux sociaux et le digital.

     

    Il est attendu :

     

    • Un savoir-faire et une maîtrise :
    • de la communication digitale et des réseaux sociaux,
    • des outils bureautiques,
    • de la communication écrite / compétences rédactionnelles.

     

    • Un savoir-faire comportemental :
    • autonomie, esprit d’équipe,
    • écoute et synthèse,
    • curiosité, adaptation et polyvalence.

    Une connaissance de l’industrie, ses secteurs, ses acteurs, ses métiers, ses enjeux de compétitivité et de performance nationale, européenne et internationale est un plus.

    Référence : 2813

Responsable Grands Comptes (H/F) (ref 2814)

SOCIÉTÉ

Notre client est un leader français de l’édition et de la transmission des savoirs tout au long de la vie.

Editeur et expert en pédagogie, il propose à ses clients des solutions digitales adaptées à de nombreuses thématiques.

Nous recrutons, pour la Business Unit de la Formation Professionnelle dédiée aux Grandes Entreprises, un Responsable Grands Comptes (H/F) afin de commercialiser des solutions de formation digitales et tutorées.

MISSIONS

Au sein de l’équipe BtoB, vous aurez la responsabilité du développement commercial des grands comptes qui vous seront attribués. Vos principales missions seront :

  • Mettre en place une stratégie commerciale efficace sur votre portefeuille pour commercialiser les offres de formation, qu’elles soient sur catalogue ou sur mesure et participer à la construction de ces offres en liaison avec les équipes pédagogiques et digitales.
  • Développer votre portefeuille clients, par la conquête de nouveaux clients sur les secteurs d’activité qui vous sont confiés, ainsi que par la fidélisation des clients existants en vous assurant de leur satisfaction et en leur proposant de nouvelles solutions et/ou l’upgrade des solutions déjà déployées.
  • Superviser les projets que vous initiez, de l’analyse des besoins jusqu’au déploiement de la solution.
  • Participer aux actions destinées à promouvoir les solutions, qu’il s’agisse de webinars, conférences, salons, …
  • Assurer le reporting auprès de la direction, …

PROFIL

  • Diplômé(e) de l’enseignement supérieur Bac+5 (de type école de management).

    Une expérience de 8 à 10 ans acquise dans la conquête et la fidélisation de clients Grands Comptes. Une expérience dans l’univers de la formation professionnelle est nécessaire et la connaissance des solutions pédagogiques digitales est souhaitée.

    Compétences : capacités d’analyse, sens de l’écoute, capacité à développer une relation pérenne et de confiance avec ses clients, maîtrise de la négociation commerciale, capacité de prise de décision et diplomatie.

    Profil personnel : Goût du challenge, enthousiasme, dynamisme, maturité professionnelle, aptitude à être un élément moteur dans une équipe.

    Référence : 2814

Responsable Grands Comptes (F/H) (ref 2780MM)

SOCIÉTÉ

Notre client, groupe d’envergure européenne, est un acteur majeur du transport et de la logistique. Nous recrutons, pour la division Automotive du groupe, un Responsable Grands Comptes (F/H).

MISSIONS

Votre responsabilité sera de participer au développement de l’activité logistique dans le domaine de l’automobile.

 

Rattaché à le Direction commerciale, vous devrez :

  • Définir une stratégie et un plan de développement commercial sur ce secteur d’activité
  • Assurer la prospection de nouveaux clients et développer de nouveaux marchés après étude et analyse
  • Etudier, conseiller et vendre des prestations de transport et de logistique sous entrepôt dans le secteur automobile.
  • Fidéliser et développer le portefeuille de clients professionnels existants
  • Elaborer des offres commerciales, négocier et assurer le suivi des propositions
  • Réaliser des études d’implantation d’entrepôts avec la Direction et les travaux et chiffrer
  • S’assurer de la rentabilité des comptes de son portefeuille client
  • Réaliser un reporting régulier.

PROFIL

  • De formation supérieure commerciale ou en Transport/logistique (bac+5), vous justifiez d’une expérience commerciale significative et d’au moins 3 ans en Grands Comptes BtoB dans le secteur de la logistique.

     

    Vous avez un tempérament de développeur, le goût du terrain, le sens du client et l’esprit de service. Vous savez piloter des grands projets, vous savez identifier les réseaux d’influence et négocier à haut niveau.

     

    Vous avez la capacité de travailler en anglais et la connaissance de l’allemand serait appréciée.

     

Référence : 2780MM

Directeur du Développement commercial (f/h) (Réf. 2798)

SOCIÉTÉ

Filiale d’un grand groupe du secteur des médias, spécialisée dans la transformation digitale et délivrant une offre de formation dans ce domaine

MISSIONS

    • Le collaborateur (f/h) sera rattaché à la direction générale.

       

      Il aura pour mission de :

       

      –     Déployer des actions commerciales permettant de développer le chiffre d’affaires de l’activité formation.

      –     Faire évoluer et définir les offres, mettre en place en complément de l’action commerciale, les actions de communication et de web marketing appropriées.

      –     Structurer, enrichir et manager l’équipe commerciale.

PROFIL

  • Formation Bac + 4/5.

     

    Il est indispensable que le candidat (f/h) puisse faire état :

     

    –     d’une expérience probante dans la vente de prestations de services à forte valeur ajoutée aux entreprises,

    –     d’une connaissance de l’environnement juridique et financier de la formation professionnelle continue,

    –     d’un réseau actualisé et directement opérationnel en entreprise (ETI et groupes) dans les fonctions DRH, directeur de la formation, directeur d’université d’entreprise…

    –     d’une solide culture / curiosité / intérêt pour les transformations digitales des entreprises,

    –     d’une capacité managériale / animation d’équipes de commerciaux,

    –     d’un bon niveau en anglais.

Référence : 2798

Président Directeur Général (f/h) (Réf. 2804)

SOCIÉTÉ

Société de conseil en intelligence artificielle et Datascience, filiale de droit privé d’une grande institution d’enseignement supérieur et de recherche.

MISSIONS

    • Responsabilité globale du fonctionnement et du développement de l’entreprise : stratégie, commercial (vente, marketing et communication), management, gestion, finance et organisation.

      Le dirigeant (f/h) recherché devra assurer une veille sur les nouvelles tendances du secteur de la Datascience, identifier de nouveaux leads, développer le business tant du point de vue valorisation que du point de vue nouveaux clients.

      Il/Elle devra également répondre aux appels d’offres, identifier de nouvelles ressources et créer de nouveaux partenariats.

      Il devra entretenir et incarner une culture d’entreprise et fédérer les équipes autour d’un projet. Il sera responsable du recrutement. Il jouera un rôle d’animation sur le suivi des thèmes de travail en R&D.

      Il sera responsable du suivi de la performance économique en s’appuyant sur des outils de pilotage.

      Il devra veiller à la visibilité de l’entreprise sur le marché en exploitant les nouveaux moyens de communication. Il veillera à entretenir des relations de coopération avec le monde académique, en particulier les chercheurs du groupe en les associant aux projets en tant que de besoin.

PROFIL

  • Il est recherché un candidat (f/h) répondant à deux exigences strictement indispensables :

     

    • Une expérience de direction globale d’une activité de conseil dans une société indépendante ou au sein de la filiale d’un groupe. Le CV fera apparaître une totale légitimité sur tous les aspects de la fonction (développer, gérer, manager, vendre).
    • Les activités de conseil orientés Data/IA

     

    Il est recherché un haut potentiel, une personnalité évolutive et charismatique, avec un véritable leadership.

Référence : 2804

Office Manager (f/h) (Réf. 2803)

SOCIÉTÉ

Groupe privé d’enseignement supérieur

MISSIONS

    • Suivi global de la maintenance de deux sites à Paris et en proche banlieue (électricité, gaz, téléphone, sécurité, wifi).

      Suivi des contrats de prestation (gardiennage, nettoyage, restauration).

      Suivi des améliorations de locaux (salles, matériel informatique, ameublement).

      Gestion des appels d’offres.

      Valorisation des locaux.

PROFIL

  • Profil : Ecole de commerce ou équivalent avec une spécialité techniques d’achat / diplôme Bac+2 en gestion avec une solide expérience dans les services généraux.

    Maîtrise des compétences techniques, en approvisionnement, négociation de contrat, suivi de budget/approche business partner.

    Excellentes capacités relationnelles, rigueur, réactivité, pragmatisme.

Référence : 2803

Directeur Général (F/H) (Réf. 2805)

SOCIÉTÉ

Grande école, leader du management international / management interculturel

MISSIONS

    • Définition et proposition à la gouvernance des orientations stratégiques au service du développement, de l’excellence académique, de la performance managériale et économique de l’école.
    • Proposer à la présidence et au CA, les projets de transformation nécessaires pour faire progresser et maintenir le leadership de l’institution.
    • Garantir la mise en œuvre des choix adoptés et mettre en place les outils et indicateurs qualitatifs et quantitatifs, organiser l’évolution des actions menées.
    • Animer les directeurs en charge des fonctions opérationnelles et support.
    • Garantir l’innovation pour accroitre la progression globale de l’école et sa visibilité sur la scène nationale et internationale.
    • Garantir la performance dans l’allocation des ressources et la bonne santé financière.
    • Assurer la diversification/complémentarité des ressources.
    • Etre garant du respect de l’ensemble des réglementations et règles de droit.
    • Garantir la sécurité des biens et des personnes.
    • Garantir l’adéquation quantitative et qualitative des RH.
    • Assurer une gestion dynamique des RH.
    • Accompagner le management des projets de développement/transformation menés par les directeurs.
    • Garantir et promouvoir la notoriété.
    • Garantir le positionnement de l’école dans l’univers de l’enseignement supérieur.
    • Impulser la communication/le commercial vers l’amont (recrutement d’élèves) et vers l’aval (partenariat avec les entreprises).
    • Représenter l’école au plan institutionnel.
    • Veille concurrentielle, suivre et anticiper les évolutions des politiques publiques, ainsi que celles des concurrents.

PROFIL

  • Une expérience cohérente et probante d’un parcours ayant conduit à la direction générale d’une entité/business unit délivrant des activités de services sur des marchés concurrentiels est indispensable.

     

    Capacité à diriger une BU avec toute les factettes de responsabilité : développer, manager, promouvoir et vendre, gérer.

     

    La connaissance de l’univers académique et de l’environnement des grandes écoles / enseignement supérieur est strictement indispensable.

     

    La connaissance des problématiques actuelles de transformation des écoles et de leurs enseignements est également un prérequis : digitalisation, hybridation, globalisation.

     

    Une expérience du management en milieu académique est également attendue.

     

    Compte tenu de la spécificité management culturel et ouverture internationale, le candidat (F/H) aura un solide background international. De nationalité française ou étrangère, il/elle aura effectué un parcours marqué et dominé par l’international.

  • L’anglais et le français sont les langues de travail.

    La connaissance et la pratique d’une troisième langue seraient souhaitées.

Référence : 2805

Directeur Recrutement et Marketing (F/H) (Réf. 2807)

SOCIÉTÉ

Grande école de management

MISSIONS

    • Conception et pilotage des activités marketing et commerciales ayant pour objectif le recrutement des étudiants sur l’ensemble des programmes : Bachelor, Grande Ecole, Masters internationaux et Mastères Spécialisés, sur les campus implantés en France et à l’international.

       

      Management d’une équipe d’une vingtaine de personnes et animation d’un réseau international d’agents.

       

      Veille sur la mise en place des plans d’action, définition et utilisation des outils de pilotage, présentation des reporting mensuels et des modalités de mise en œuvre d’action correctives.

       

      Recherche de l’excellence de la relation avec les candidats, sur l’ensemble des process d’approche et de sélection..

PROFIL

  • Connaissance du monde académique et du recrutement des étudiants dans des programmes d’enseignement supérieur sélectif en France et à l’international
  • Forte sensibilité commerciale
  • Capacité à innover dans une démarche d’amélioration permanente
  • Capacité à motiver et fédérer des équipes et à collaborer de manière constructive avec d’autres directions.
  • Anglais et français courants.
  • Bonne capacité d’analyse, de traitement de données et de prévisions.

Référence : 2807